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狄瑞杰:吉列称霸手动剃须市场的背后
发表日期:2019-05-19 23:10| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:若有投稿需求,请把文章发送到邮箱 cecol-,会有专人和您联系 批发零售行业 过去的一年对于宝洁来说并欠好过,业绩增加放缓和旗下品牌大瘦身让这一全球最大日用消费品公司倦容浮现。而宝洁公司在2005年以570亿美元并购的男士理容品牌吉列在全球市场仍处于绝

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  批发零售行业

  过去的一年对于宝洁来说并欠好过,业绩增加放缓和旗下品牌大瘦身让这一全球最大日用消费品公司倦容浮现。而宝洁公司在2005年以570亿美元并购的男士理容品牌吉列在全球市场仍处于绝对领先的地位,在中国市场也以两位数的速度增加着。一路高歌大进的背后,有着如何的品牌秘笈?

  作为全球出名男士理容品牌,吉列(Gillette)在中国有跨越84%的手动剃须市场拥有率。可是相对于国外很是成熟的理容市场而言,作为全球第二大男士剃须市场的中国还有很大的成漫空间,剃须刀本身和与之相关的其他产物,仍然前景广漠。

  一个现实的环境是,在男士剃须范畴,中国可能是全球唯逐个个干剃占主导的市场。在这个奇特的市场,2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5:5,到2013年,这一比例变为7:3。

  更多消费者选择利用电动剃须刀干剃的次要缘由是,中国人的毛发遍及不如欧佳丽兴旺,心理上不需要手动剃须刀的“剃须完全”诉求。同时,他们认为剃须只是一个不得不做的小我卫生行为,并不需要过多关心。若何让电动剃须刀的利用者关心和利用手动剃须品类、从头定义剃须在消费者心中的概念,是吉列品牌工作的重点。

  宝洁大中华区男士剃须护理及金霸王动力副总裁狄瑞杰(Carlos De Jesus)为宝洁效力了15年,这位有着俊朗外表、清洁面庞和一头卷发的美国人,曾担任P&G企业品牌特许运营带领人,次要担任北美市场。作为吉列的掌舵人,Carlos正试图通过其对中国市场的洞察,从品牌营销、产物推广等层面,摸索一条适合中国市场的成长路径。

  中国男士理容市场潜力庞大

  欧睿消息征询公司数据显示,男士护肤理容产物在亚洲的消费额占全球总额的64%。此中,中国是男士护肤品最大市场,占全球份额的28%。

  据Carlos引见,中国男性的消费概念在改变,他们想让本人变的更帅气,对本人容貌的追求不再仅仅是女人的专利。而在全春秋段之中,吉列最次要的用户群是18岁到24岁的年轻人,这个春秋段的男性方才起头剃须,第一款理容产物对于他们来说至关主要,也是品牌认知的主要步调。

  Carlos告诉《成功营销》记者,“我们但愿消费者在体验吉列产物的时候,不但有功能性的剃须感触感染,还有他的心灵感触感染。”吉列是一个纯粹的男性理容品牌,这就必定了在营销体例上与宝洁其他品牌有所分歧。在过去的中国护肤品市场,男性与女性消费者最大的区别在于,女性是自动的进修者,倾向于自动汇集护肤消息,而男性在这上面花的时间并不多,只但愿获得快速无效的处理方案。所以男性消费者在选择理容产物的时候,更关心产物品牌。“我在宝洁工作了年,也接触过良多品牌的办理,因而很是领会中国消费者15的心态”,Carlos暗示,中国消费者曾经很是成熟,他们对于品牌价值和产物的洞察力,远高于其他的市场和地域的消费者,这一点在美容护肤财产非分特别凸起。

  近年来在一线城市,曾经有越来越多的男性起头关心本人的护肤问题;二、三线城市的消费者则仍需要更多的理容理念的教育。“我们在中国的方针是让每个中国汉子利用吉列的产物,但愿通过分歧价位的产物,给消费者分歧的选择。吉列具有更多元化的产物线,我们的蓝图是制造一个男性理容的王国,从剃须到护肤,从身体护理到护发,为男士供给全方位的理容处理方案。”为了满足更多用户群体的需要,吉列会在中国市场不竭丰硕产物线,像洗澡露和洗发水等等。

  用故事来讲品牌

  吉列1998年就曾经进入了中国市场,近年来,面临本土品牌的合作,吉列在通过其科技理念与消费者沟通。对于最新发布的产物,Carlos如许注释:“以前吉列出产比力根本的产物,可是此刻的产物正在升级,我们新品发布的顺贴球剃须刀就是一款升级产物。”

  “对于剃须品牌而言,设想和手艺是最为主要的,也是我们和消费者成立感情联系的起点和根本。”在Carlos看来,剃须刀是男性消费者每天清晨起床后城市接触的一个物品,对他们来说,刮胡子更多的是在“履行一个许诺”或者“完成一个典礼”。因而,吉列更但愿通过本人的产物设想,加强与消费者的感情联系,进而博得消费者对品牌的忠实。

  要想从感情上激起消费者对品牌的认同,若何将品牌背后的故事传达给他们也极为主要。“我们会在此后的推广过程中,把这些关于设想和手艺、关于品牌和产物的消息贯穿起来,用我们的焦点价值来讲好这些故事。”Carlos如是说。说到底,只要将吉列工艺、手艺方面的立异与对消费者的洞察连系起来,才能实现用科技为品牌提拔的方针。

  百年品牌的现代派营销

  宝洁近年来逐渐把每年在电视媒体上的开销转移到数字媒体上,作为一个创立于1901年的品牌,吉列是宝洁家族中充实使用数字化媒体进行营销的前锋。Carlos认为,社会化媒体已是此刻的大趋向,吉列也在电子商务平台进行了各类测验考试。“目前,在宝洁所有品类中,吉列在数字营销上的投入占比是最高的,这恰是基于男性消费者的媒体习惯,我们将继续有打算地提拔在数字营销上的投资,做出新的测验考试。”记者领会到,数字媒体曾经紧随保守电视告白,成为吉列营销投入第二大的营销平台。

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