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一把剃须刀如何撑起75亿美元估值?
发表日期:2019-06-06 19:31| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:用微信扫码二维码 分享兰交友和伴侣圈 从出产一把优良的剃须刀、进行线上电商发卖,到成长线下实体店,Harrys现实上从垂直单品电商扩展到了男士美发市场,它的一只脚曾经踏进了糊口办事行业 他走进了本地一家药店,在柜台那里足足等了十多分钟。最初一个慢悠

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  从出产一把优良的剃须刀、进行线上电商发卖,到成长线下实体店,Harrys现实上从垂直单品电商扩展到了男士美发市场,它的一只脚曾经踏进了糊口办事行业

  他走进了本地一家药店,在柜台那里足足等了十多分钟。最初一个慢悠悠的伙计才慢条斯理为他打开了面前阿谁装着剃须刀的盒子。

  “这刀片的质量怎样样啊?”Andy在心里嘀咕着,他想征询下面前那位伙计,但店里没人把他当做一个真正的消费者看待。最初,他渐渐在柜台上留下了25美元,带动手里那把剃须刀以及一种被敲竹杠的表情默默分开了。

  在采办剃须刀这件事上,几乎每个男性城市有雷同Andy Katz-Mayfield如许的消费体验:高端剃须刀市场的价钱常常贵得离谱,而在低端市场,人们又会由于“顾及抽象”而不会跑到K-Mart或Wal-Mart买上一包廉价货。

  在Harrys剃须刀电商网站上线的那一天,他们在引见页里写下了一句很成心思的案牍,

  “和你一样,我们也总在可能侮辱智商的高价剃刀和可能危险脸皮的低价剃刀间做选择。”

  现有市场的保守玩家们,在剃须刀上下的功夫远远不敷。但Harrys又要怎样把一支小小的剃须刀做到纷歧样呢?

  团队焦点人员Jeff Raider过去的履历起头阐扬感化了。

  在和Andy Katz-Mayfield创立Harrys之前,Jeff Raider的身份是眼镜电商Warby Parker的结合创始人。Warby Parker用收集分销的模式降低眼镜成本,并打破了美国几家眼镜连锁店的垄断。鉴于剃须刀和眼镜雷同,都是单品利润较高的产物,Jeff Raider决定把这一套曾经被眼镜市场验证了的逻辑搬进剃须刀市场。

  在产物定位上,Harrys对准的是平价的优良剃刀。

  但做一把剃须刀并没有想象中的那么简单。好比,刀片就是个复杂的玩意。想要做出质量上乘的刀片,你必需改变铁的分子构成,然后不竭进行打磨,直到刀片的刃足够尖锐,但同时刀片的底部又连结足够的坚忍度。

  在创立10个月后,Harrys拿到了一笔1.225亿美元的巨额种子融资。为了更好的做出优良的剃须刀片,Harrys从这笔融资中拿出一个亿美元,收购了曾经有九十几年汗青的德国老牌刀片出产厂商Feintechnik。

  通过此次收购,Harry’s具有了本人的供应链。通过对本人供应链的节制,他们可认为产物博得更大的利润空间,同时为用户供给更多高性价比的产物。在收购之际,Harry‘s曾经卖出了10万个剃须刀。

  但在出产上做出平价的优良剃刀还不敷,在产物发卖上,Harry’s还有更多的弄法。

  Harrys操纵收集手段来分销本人设想并出产的手动剃刀,他们能够借助电商平台间接与消费者发生联系。而在具体发卖模式上,Harrys笼盖了两种:一次性售出和订阅式办事。

  订阅式发生的力量是庞大的,出格是针对剃须刀片这种男性消费群体为主的产物。终究,汉子购物都一个气概,追随狠准快,找到本人想要的商品立马结账走人。因而订阅式能给他们带来价钱和便当性两个方面的均衡,而且有助于成立Harrys本人的品牌。这一方面,按月订购剃须刀办事Dollar Shave Club也是一个成功的例子。

  借助后端出产与供应链的无缝毗连,再共同上前端和消费者发生的间接联系,Harrys可能是唯逐个家笼盖了从出产到发卖整个过程的“全栈式”的剃须刀厂商。

  这种全栈式的益处也很显而易见,好比,能够领会到用户利用剃须刀的频次、对剃须刀产物的爱好,再通过消费者的间接反馈去调整出产线上的问题。

  除了线上的发卖渠道,Harrys和Warby Parker一样具有线下实体店。这种线下实体店叫做Corner Shop,以男士美容美发沙龙的形式开设,因而在实体店里也会出售剃须刀、剃须膏等各类相关产物。

  跟Warby Parker的O2O运作模式雷同,Corner Shop也操纵一系传记感器,连系线上采办和现场购物情境数据为用户做产物和办事保举。

  从出产一把优良的剃须刀、进行线上电商发卖,到成长Corner Shop这类线下实体店,Harrys现实上从垂直单品电商扩展到了男士美发市场,它的一只脚曾经踏进了糊口办事行业。

  在Corner Shop里,发型师在为客人剃头和剃须后,城市摄影存档以供客人后续查阅发型,同时它也会是剃头师的一个小型挪动 CRM。若是数据足够丰硕的话,Harry‘s 完全能够延长出一个男士美发O2O产物,让整个品牌的生态系统更为强大。

  剃须刀是男士群体的刚性需求,这块市场接地气,而且足够大。Harrys选择从这块市场起头切入,从一把剃须刀起步,最终想做的其实是“品牌”。而到了“品牌”,就是讲另一个大故事的时候了。

  正如可口可乐老是为青年人代言那样,Harrys从剃须刀切入男性消费群体,最终要讲的是一个“为汉子带盐”的故事,他们想成为引领男性糊口体例的一种文化。

  也因而,在线上剃须刀电商、线下男士美容美发店之外,Harrys还推出了一款名叫Five O’Clock的线上男性杂志,为男士供给相关糊口体例上的消息、建议和指点。

  Harrys比来颁布发表完成了一轮价值7560万美元的C轮融资,由Wellington Management领投。距今为止,他们总共融到了2.8710亿美元,估值则达到了惊人的7.5亿美元。

  在完成这笔融资之后,Harrys将在工场出产线的扩展、产物研发以及团队扩张上投入更大的精神。创始人透露,目前他们专注于Harrys这一品牌的扶植上,但在更长久的将来,他们大概也会往女性刮刀品牌上扩展。

  当然,这些都是后话了。

  但在这把剃须刀的背后,Harrys的故事才方才起头。 综 合

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